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| 学创
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我是一个刚毕业的学生，毕业后没有找到工作。想自己闯出一片天地但是不知道该做什么行业。我想自己闯出一片名堂来但是不知道从哪里做起，请您指导一下给一个建议。谢谢。 (2011-8-21 8:04:38)
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专家 |
回复：
先打工,再创业.
找一个销售类的岗位,这个岗位不看学历,看能力.去做销售工作,积累一些经验,然后再考虑创业.祝你成功!
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| 小雨
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石老师，您好！我是在义乌做鞋子外贸批发的，我们这个市场鞋子外贸经营户都是在店里等老外上门下订单的，也就是守株待兔，也没什么广告推广，我的生意每年都是一直平平淡淡，挣不到什么钱，别人家卖同样款式的鞋子却生意很火，不知道是我样品不如人家还是别的什么地方做的不够到位，还请老师帮我分析一下，非常感谢！！！ (2011-8-19 23:16:51)
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专家 |
回复：
你的问题是：在义乌做鞋的批发生意，但是不如别人的生意好，原因是什么？
首先，批发生意的主要推广方式不是广告，广告是由市场管理方来做的；其次，批发生意的主要营销方式是电话联系和上门推销；你的生意不好的原因可能是：一款式不如人，二服务不到位；
关于鞋的生产与销售，北京不如广东，广东不如浙江。北方与南方的差距在哪里？款式。出路在哪里？寻找大客户，款式不行，找对款式要求不高的客户，如：企业员工的工作用鞋；
我的建议：一是款式要创新，二是服务要跟上。跟外国批发商打交道，除了生意的事情以外，还要交朋友，也就是在服务上下功夫。让批发商成为你的市场信息源，如果你不跟他交朋友，他怎么会给你反馈最新的市场需求呢。
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| 了然
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老师你好，现在我开了一家米粉店，在我之前，旁边已开有一家店面比我更大的米粉店，我的味道不比旁边的差，甚至还要好一些，装修也比他家好，但生意比他差很远，像这种顾客已经有先入为主观念时，如何更好的竞争呢？ (2011-8-18 22:48:35)
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专家 |
回复：
你的问题是：开了一家米粉店，但是生意不好，被旁边的一家更大的米粉店压住了，怎么办？
这是一个典型的同行竞争的问题。
餐饮行业不怕扎堆，越集中，越能吸引人流量。但是，集中在一起的必须是互补型的项目，像你这样的情况，就不属于互补型的，而是竞争性的。因为，你们的客户定位、菜品种类基本都一样。
提高销售额的方法有两种：一是促销，搞各种各样的活动，吸引客户过来消费；二是差别化经营，推出与那家大店不一样的服务或品种；第一种方法属于正面竞争，很可能导致价格战，价格战的最终结果是谁也挣不到多少钱，都是微利经营，这样的情况太多了。所以，是下策。第二种方法可行，但是需要你开发新产品，或者主产品不变-米粉，但是做法不同，增加了新的做法，口味比对手更好，并且这种方法不容易被对手模仿。这种方法叫差异化经营，需要你的创新性，有些难度，但是是保持持续经营必须的，一旦找到新方法，能够让消费都体会到你的产品与对手的产品不同，就可以提升销售额。如同：麦当劳与肯德基，大体上看差不多，实际上两家的产品是有差别的，而且消费者能够感受到二者的明显差别，这样麦当劳与肯德基就不是直接的竞争对手了，而是互补的兄弟关系。
所以，建议你花些功夫，开发一些新产品，与对手区别经营。有时，新产品没有想像中的那么难开发，稍加改变就可以。不要畏难。
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| 胡先生
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我想问下，现在高校毕业生是否可报名见习岗位，手机报收到了一则新闻是这样的：两年内离校未就业且有石市户籍的全日制大专以上高校毕业生，如想申请见习岗位，可到当地公共就就业服务机构报名，具体岗位信息可登陆石家庄创业指导中心网站查询。
请问是否有这则事宜，我可以怎样报名呢，在网站上搜索没结果，谢谢您的答疑，本人热切关注中。 (2011-8-11 20:15:33)
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专家 |
回复：
感谢您在本站的留言，请继续关注我们！
你的问题是具体的政策问题，需要找政策制订部门。他们最了解情况。
直接去石家庄公共就业服务机构问问就可以了，也就是报名的地方。
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| 成了
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你好，老师。
我想把我们这里的农副产品发外地去销售，比如，芝麻，红枣之类的，不知道怎么一个过程。请老师帮分析下。谢谢。 (2011-8-9 0:03:38)
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专家 |
回复：
农村创业包括三大类:一是种植,二是养殖,三是农村经纪人;你要做的是农村经纪人.需要做好这么几项工作: 第一,了解你要经销的产品,包括:芝麻红枣的属性\价格\市场行情\技术要求\感官要求\理化指标\药残指标;第二,弄清楚农产品的包装\标示\保管\运输\交接条件\有效期,为的是解决农产品物流环节遇到的各种问题;第三,最关键的是找到芝麻红枣之类农产品的销路,也就是下家,这需要你进行市场需求调查,上网查一些资料,问问农户以往销到哪里,你得锻炼自己的表达能力\市场判断能力和应变能力.祝你成功!
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