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| 往事如风
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石老师您好，很高兴在CCTV-7中看到您的精彩点评。也很高兴认识你。我是一个搞建筑塔吊销售的业务员，但是几年了，只销售出了两台塔吊，我很郁闷，别人都有很好的销售业绩，我的业绩却怎么也提升不上去，我努力、也试过很多的方法，但是收效还是甚微，我想问您一下，我的问题出现在哪里了。恳请你的良言。谢谢 (2012-3-22 15:56:54)
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专家 |
回复：
你是做销售的，但是业绩不太好！
可以从以下入手：
一是明确目标客户，列一个人名清单；
二是把人名清单中的个人需求再列一个清单，把客户最需要的放在首位；
三是针对最需要的展开服务，然后依次提供尽可能超出客户需求的服务；
四是注重细节，增加亲和力，练习话术；
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| 夏日航空
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石老师，您好！我是做航空机票代理的，之前是在同行业上了两年班的，然后又自己做了四年的了。但是现在回想起这四年来，感觉业务都没什么进步的，虽然说是能生存下去，但感觉和刚开始创业的第一年的业务量没特别大的变化。今年准备努力的去做好市场，争取能把懒惰的习惯改掉，把业务量做大，您有什么好的建议的，特别是对做市场这方面的？！还有就是我最近看了下，现在社会上做跑腿业务的好象也多了起来，我能不能在做机票业务的同时发展下跑腿业务的，因为我的机票业务也是针对散客和个体户是比较多的，这样可以资源共享。 (2012-3-22 11:10:35)
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专家 |
回复：
机票代理挣的是辛苦钱，你说的跑脚业务是不是快递类的服务啊？如果是的话，也是微利业务，做起来比较辛苦，不太挣钱。建议：突出主营业务，用心做好主营业务！兼项业务是否值得做，先计算一下成本与利润，有利润可以试试。但重点还是要放在主营业务上。不用心做，什么也做不好！
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| BruceFang
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石老师您好, 我算是IT公司一白领,每天过着朝就晚五的生活, 并在这行业工作了近10年, 可这几年我的很多朋友做建筑生意并比我都富裕了, 我也想跟他们一起打拼, 可就舍不得放弃目前的工作, 好矛盾呀, 你能给我点建议吗? (2012-3-20 14:23:46)
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专家 |
回复：
你在IT界做了10年，看到别人做其他生意赚到了钱，就想转行。
建议不要这样做，赚钱需要内部与外部条件，内部条件讲，首先自己要喜欢，起码不讨厌这项工作，其次要熟悉，不熟悉的行业要慎重，你要想创业赚钱，还是优先选择适合自己的。
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| miaomu1952
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计划在本县创个生鲜猪肉自主品牌，打算自繁自育，着重突出“放心、绿色，安全”。目前本县还没有生鲜猪肉自主品牌，都是一些鱼龙混杂的生猪肉供应点。目前具体计划是，在自己后院的一个60平米的平地上建造一个试验养殖基地，打算养殖5头以内的育肥猪，期间的饲料、场内温度、湿度等均按照标准化、科学化进行饲养，积累实际经验如饲料、疫苗等管理方法。在饲养期间，对饲料以及喂养方法进行改良，着重改善猪肉的口味，使本养殖场内的猪肉在口感上比市场上的普通猪肉要好。待这一批试验生猪到出栏时采用特殊销售方法，如下：第一，通过人脉关系联系有关单位，以福利发放的形式向单位管理人员进行销售；第二，如周边村有红白喜事等需要小量猪肉时可以予以销售；等这批试验生猪肉销售完后收集反馈信息，了解口感是否好于市场上普通猪肉，看是否产生了效益，如有效益产生，则扩大规模进行养殖。
关键词：
1.饲料改良，口感好；
2.产品定位，针对高消费人群、注重食品安全的群体；
3.前期销售方法：单位发放福利、让关键人士免费品尝本场猪肉
4.特殊营销策略，巧妙恰当宣传树立品牌
麻烦老是给出评价意见，是否可行，关键因素等。谢谢！ (2012-3-15 10:13:02)
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专家 |
回复：
你想在本地开创一个猪肉品牌。有难度。
难点一，技术难题，养猪技术是基础，通过自己试验的方法，过程比较长，成功的可能性不一定大；
难点二，资金需求，建一个生猪试验基地，仅凭60平米的后院恐怕不行，还要安装温控、湿控等的设备，以及特殊饲料等开支；
难点三，在口感好的猪肉产品开发成功的前提下，再打品牌，也是一个过程，只靠熟人介绍不是一个长久的办法，关键还是要有持续性，熟人不可能帮忙N多次，还是要走市场化的道路，一个品牌的打造，顺利的话也得1-2年，这段时间你可能要承受资金的压力。
难点四，特种猪的销路一直是一个问题，不像想像得那么简单，价格还是人们考虑的重要因素，如果别人不相信你的猪是绿色环保的，如何会出高价买你的猪肉呢！
整体感觉，有难度。真要做这个项目，还是要认真做好前期调查。
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| 田字格
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石老师你好！创业如何选址？如何给企业起名字。谢谢！ (2012-3-9 19:54:21)
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专家 |
回复：
创业选址要考虑的因素很多，特别是针对服务性行业的店铺选址更重要。一般要考虑这样几个主要因素：一是目标客户定位，二是人流量，三是租金，四是交通状况，五是配套设施，等等；一般情况下，商圈分为商业区、商务区、住宅区、文化区、混合区等，需要根据不同的商圈类型选址。
企业起名：行政区旬+店名+行业+组织行态，如：北京同仁堂药业有限公司；起名的原则，一是有利于开展业务，二是朗朗上口，易于记忆；
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