|
|
|
| 军
|
我想咨询：在县城开网校可以吗？加盟黄冈网校好，还是北京四中网校好？ (2007-11-13 15:41:02)
|
专家 |
回复：
黄冈网校、北京四中网校都是名牌，都很好。
由于互联网无空间、时间限制的特点，本来网校是特别适合偏远地区和教育能力不足的小地方的，但具体到你所在的县城可不可以做网校，这个要具体问题具体分析。即便是可以办网校，你身边最好也能有一些出色的师资可以给学生以面对面的指导，或者你加盟的这些名牌网校，可以定期性地为你派出一些名师去进行当面指导，否则，学生可能就不满意，你也难以吸收到足够的生源。这样的话，办网校的风险就会很大。如果只是依靠在线进行远程咨询与辅导，可能学生会看不出有什么必要参加你的网校，直接报名参加那些名牌网校不就可以了，中间还少了一道弯子，那么你的竞争力何在？
如果是这样的话，就还不如给别人当一个招生代理，赚钱还来得更快一些，至少风险几乎可以等于零。惟一问题是，你需要与你心仪的网校谈妥条件，获得人家的允许。
|
|
|
|
| lonely
|
第二个项目是中老年的服饰.选这个项目是因为我们这县还没有一家只卖中老年服饰的店.中老年的衣服要买的话.只有超市有为数不多几种.还有就是我们这的庙会上搞的那种路边摊大甩卖.拿着喇叭喊着大处理啦什么的那种.就是俩儿字.便宜!所以我觉得.如果在城里开一家中老年服饰专卖的话.应该是有前景的吧..需要考虑的是能不能接受比路边摊贵的价位.老年人买东西跟年轻人不一样.老人的生意会很难做.我愁的就是这一点.质量还要好.价格还要便宜.但不能排除儿女给老人去买的可能.在网上有中老年服饰的加盟店.我对服装一点接触都没有.加盟人家会省不少事.但怕的是人家的品牌管理不成熟.如果自己进货的话.连去哪儿进货都不知道.而且进的款式质量什么的.应该没有加盟的品牌好. 还有做服装最怕的就是积压货底.所以.关于这个项目也需要您的分析..
这两个项目好不好.哪个有优势能做..如果做该怎么样做.在哪儿选门面.这么多问题都需要您来给我指点迷津.说了这么多.实在太麻烦您了.我真的迫切的想自己做个生意来证明我的能力..来不靠父母的养活.而是接下家庭的担子.来让父母过上安逸的生活.真的!谢谢您了!
(2007-11-10 2:11:33)
|
专家 |
回复：
感谢你的信任，你真是写的不少，呵呵。
你提到的两个问题，第一，中老年服装。这个我们的建议就不要做了，具体理由，在此前回答一个杭州朋友同样提问的时候，已经详细回答过，你可以参考。
第二，婴幼儿洗澡。这个是新兴的项目，是个非常有市场前景的项目，我们觉得你不妨一试。
在地理位置的选择上，不必选择那些租金昂贵的商业区，但一定要靠近主要的居民聚集区，当然，周围汇聚居民的档次越高越高。这个档次高，包括两个方面，一，受教育程度相对较高，社会地位相对较高，这样的人群，对新事物接受的能力相较之下通常较强，有利于业务的开展；二，收入相对较高，在婴幼儿洗澡这个项目上，需要打破人们的一些旧观念，一般人会觉得专门跑澡堂子给婴幼儿洗个澡，未免小题大做，且又要花不少钱，更让一些观念不够开放的人难以接受，而如果这个人群受教育水平较高，收入又较高，就会觉得不妨去试试。
当然，交通方便也是必不可免的，考虑顾客的实际情形，抱着个孩子，交通不方便，服务再好，价格再便宜，也是不会有人愿意去的。再则，与居民居住地离得越近越好，理由除了方便，还有一个关系婴儿健康的问题，尤其是冬天，又在小孩刚刚沐浴后，出门是非常容易着凉生病的，人们一般都会很看重这些问题。
一句话：主城区、靠近居民区、居民档次高、收入好。背街、地址偏一点都没有问题。也不要全指望靠口碑去营销。口碑营销很重要，但在一个小县城里，要打出知名度让尽人皆知并非难事，拿你省下来的房屋租金多到县广播电台、电视台去打广告，大街上贴户外广告、学校、妇婴医院贴广告、摆摊宣传都是很好的办法，相比之下，虽然可能要花一些钱，但比起你正在商业旺区正街租门面会省得多，效果也只会更好。关于更多营销的办法，请参阅创业网推荐的《步步为赢：高效突破创业七关》，其中最后一章有详细阐述，都是一些行之有效的好办法，相信一定可以对你起到要大的帮助作用。
真的想把这个项目做好的话，一定要请到几个在幼儿园、妇婴医院工作过的老幼师、老童医，如果这些老幼师、老童医再学过一些正规的按摩，有个证书什么的，那就更好，这就是差异化，也可能最终形成你的核心竞争力。千万别因为图便宜，随便请几个农村妇女或者家庭妇女糊弄了事。如果让客户觉得，在你这里花钱做的事，在家里不花钱也可以不太费劲地做到，将婴幼儿洗澡真的就变成了单纯的洗澡，那你这个项目也就到此为止，赚点小钱，干上个几年就关门大吉。一定要打出婴幼儿保健沐浴的概念。打出这个概念，有许多花样可做，还可以平空生出众多的赢利环节，从每一个客户身上尽可能获取最大的利润率。这就比你单纯“洗澡”周旋余地要大得多了，而且一旦做好了，竞争对手很难赶得上。在这方面，你不妨跟洗脚屋学学，而不要跟洗浴中心学，前两者有其许多共通之处，都是打健康保健的概念，而不是打休闲的概念，这中间差别很大，你要细心体会。这门生意你就可以长期做下去了，甚至成为终身的事业。在经营上，有很多的名堂可以想，比如除了客户上门，你也可以送服务到客户家里去呀。
在装修上不要省钱，这是门面，尤其涉及到婴幼儿的服务，门面堂皇至为重要，因为现在绝大多数人家都只有一个孩子，家家都宝爱得不行，在这种情形下，家长是不会随便将孩子送到一个地方去“接受服务”的。门面是实力的体现，要让客户一看就感觉有实力、正规、放心。装修中要考虑儿童的心理特点，而不是父母的心理特点。最好能单独开辟出一个让小客户浴前浴后休憩、玩耍的空间，要设置相应的工具，在这方面花点钱是值得的，不要想着将每一寸租赁面积都拿来进行赢利性开发，每一寸租赁面积都必须直接产生利润，那已经是落后了的经营思路，在小县城里，一般经营者在心理上很难做到这一点，但你如果想将生意做好，超出竞争对手，你就尤其是要注意这一点。
一个项目要做起来，要注意的事项很大，你慢慢体会，祝你成功！
|
|
|
|
| lonely
|
第一个项目婴幼儿洗澡加按摩.县里有了两家.城里和西关各一家.城里的那家生意挺好.要排队等着洗澡.西关的没去看过.城里这家是在背街道开的.不在主干街道上.装修挺差.就一个浴盆.但人是络绎不绝.收费是只洗澡十块.十来分钟就给洗好了.洗澡加按摩加游泳是二十五.比我们省会的都贵.一整套下来也就二三十分钟.感觉利润挺大.这家的按摩就是摸摸捏捏.让我说就是唬唬人.因为没人跟他竞争.我觉得这家做的并不怎么样.我想做是觉得本钱挺少.按摩什么的在网上一找一大堆教程.但就这个门面选在什么位置一直拿不定主意.在北关门面便宜.一年一万块基本搞定.缺点就是北关算是城边.消费水平跟城里没发比. 说实话这洗澡挺贵的.只能靠口碑来吸引人.在城里主干街道的话.一年要三万块左右吧.门面基本上没了.都有生意了.不过在位置背点的街道还是有的.房租也要便宜点.但是还不如在北关的大街上来的显眼.更加要靠人传人来吸引人了.西关的房租不贵也不便宜.人流量不大.后期的发展前景好而已.城里的主干街道人流量有保证.逛街的必去城里.在主干街道还显眼.加上门面装修效果好.应该不会愁没生意.但是跟那两家比没有成本的优势.所以想听听您的意见 (2007-11-10 2:10:54)
|
专家 |
|
|
|
|
| lonely
|
我们这个县人口多.130多万人.因为没有什么大型的企业.没有纳税大户.所以是国家贫困县.其实有钱人多了去了.这两年发展的特别快.我们县城区不大.大致来说是环形的.一圈下来就把城区转完了.分为东关南关北关西关四个区.给您说这些是因为想让您给我参考一下门面的位置选择.东关和南关就放弃不说了.属于郊区.北关的人流量一般.属于好东西贵的东西人们都不会去那儿买的那种.也就是说半死不活.因为卖的东西都属于便宜的.我们县最繁华的地段就在这四个关的中心.在我们嘴里就是叫城里.不用说了.人超多.但是房租贵..西关住的都是有钱人.以前街道没开.没多少门面.现在我们县主要的发展精力都放到西关了.修路.建小区.什么都往那儿挤.以后也会是我们县的开发重点.但是就现在的局面来说.路宽了.小区有五六个都在建设中..是大型的哦..商业街也建起来了.也有商家进驻了.但是人流量不大.有一个菜市.说实话还比不上北关.大部分买东西的都去城里了.但我感觉发展前景是挺好的..我们县的情况大致就这样.下面我给您说说我最近瞅上的项目..麻烦您给分析一下.哪个项目能做.在哪里租门面. (2007-11-10 1:56:51)
|
专家 |
|
|
|
|
| lonely
|
专家您好!
感谢你上次给我做的详细分析.感谢您能在百忙中抽出时间来指导我们这些想创业却没有经验的人.谢谢.
我又来向您请教问题了.上次向您请教的熟食项目还真被您说中了.就是鸭脖子.看过您给我的分析后.我放弃了这个项目.说实话心里一下子空了许多.呵呵.不瞒您说.我们这个县..竟然在不到一个月的时间里又新开了两家.总共四家鸭脖的店了.真让人哭笑不得.
这次我把我们这儿详细情况给您描述一下.会写非常的长.耽误您不少时间
(2007-11-10 1:56:20)
|
专家 |
|
