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| 饶小姐
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我想开一家服装加盟店,现在想请教,1.现在市场到底是成人与童装那一个会好做些?2.加盟应该注意与总公司那些方面的洽谈及条约?3.我是无从商经验的,请问那些地方我值得注意? (2007-10-29 9:27:20)
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专家 |
回复：
注意?
第一，服装是个充分竞争的行业，成人与童装哪一个都不好做。
第二，供货、补货的及时性、退换货、服装用料、新品保证（每隔多长时间必须推出多少款型的新品）、价格优惠、授权方指导与扶持细项、纠纷处理及法律程序规定（仲裁、上诉、在何处进行）等等。
服装服饰加盟出现纠纷较多，投资者受骗上当的也较多，尤其是打着韩国、日本品牌的，或声称其板型、技术、材料来自于日韩的，骗子较多（当然也有相当不错、相当负责任、真材实料的），请注意甄别。
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| 边缘人
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我现在看准了一个项目就是两元店了，但是我不知道该怎么进货了，我看到了网上有加盟的店但是我觉得那会骗人，我怕出师未捷身先死所以就不敢大胆的去做，请问老师能教教我怎么能够到象这样的小商品批发或是厂家联系进货到了，怎么和他们谈判，而进了货又该怎么了经营好店了．问了这么多希望老师能够给出宝贵意见的了． (2007-10-28 20:56:12)
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专家 |
回复：
如果只是小规模经营的话，一个一个到厂家去进货，成本上可能会受不了。进货量小，厂家不爱接待，价格上也难以获得更多优惠，最好是到小商品批发市场去进货。如果是准备大规模经营，比如打算开多家连锁店，到厂家去直接进货就比从市场上打货要合算多了。在这个问题上，你主要还是要计算收益与成本。
低价值日常用品的进货，没有多少玄机，无非是两个大问题，一、价格优惠；二、及时供货；三、不合格产品的退换货及成本分担。除此之外，其余都是小问题。这一行很简单，量大就优惠大，量小优惠就小，甚至没有优惠；再一个，全现款进货、货到付款、销完货付款、按阶段结算，方式多多，条件不同，谈判的起点也就不同，先照着对你最有利的方式去谈，不行，再逐渐让步。让步不能过急过快，但也不能死咬着自己的条件不放。开始做，因为双方均不了解，总是难免有一个磨合的过程，要理解供货方。等到双方做熟了，很多问题就会迎刃而解。过程中还是要不断谈条件的，所有条件不可能一开始就全部谈完。这都是基本常识，做起来很快就熟悉了。
两元店在经营上，首先要以日用品为主，而且开始的时候，最好瞄准某一个小的领域，比如居室用品、厨房用品、清洁卫生用品、学生用品等等，做到领域小而货十分全，然后再慢慢将经营范围扩大，这是比较安全的做法；其次，就是一定要注意好宣传，宣传方面有很多技巧，不是一时半会儿能谈清楚的，你要慢慢去摸索。在我们推荐的《步步为赢：高效突破创业七关》一书中，最后一章就是专门谈小店经营的推广与营销技巧，不妨找来看看，相信对你是会有帮助的。
另外，加盟也是一个办法，挑选一个好的加盟品牌，事半功倍，也可加以考虑。
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| 边缘人
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老师你好，是这样的我也是一个刚毕业的大学生，刚走上社会没有什么一些工作经验，找不到自己想要的工作，而现在国家正在激励我们大学生自主创业，这不就遇到问题了，就来特地问你了 (2007-10-28 20:48:39)
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专家 |
回复：
呵呵，不知道你遇到什么问题了。语焉不详，想帮你也帮不上，难受！
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| 难得糊涂
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创业网专家老师您们好: 我是杭州的,高中毕业工作好几年了,现有资金5万多,想在杭州开一家老年人用品的专卖店.想问下专家老年用品市场前景如何?我们杭州还没有类是的专卖店 (2007-10-27 18:00:19)
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专家 |
回复：
银发商机现在炒得热火朝天。中国正在进入老年社会，所谓“未富先老”，市场前景是没有问题的，而且市场正在急速扩大，这种局面，专家预计，一直会保持到2050年之后，够远的吧。
但是做老年市场，除了做保健品的、做药的不少发了财的，做除其产品的基本是亏多赚少，原因就在于老年人的消费能力与消费心理。多数老年人有消费的需求，而在社会保障不健全的情况下，缺乏消费的能力；一些老年人有消费的能力，但老年人的习惯，挑挑拣拣，东西好也是不够好，如果东西本来就不够好，那就更麻烦，东西本来就便宜，还要再便宜。这是老年人的特点。这一行最好让老头老太去做，“以夷制夷”，你作为一个高中生，一般情况下，恐怕难有这样的耐烦，何况也不易把准老年人的心理。风险甚大。如果这真是一个大商机，以在经商上一惯得风气之先，精明过人的浙江，尤其是其首府杭州，怎么会没有一个商人、一家店抢在你之先步入这个市场，证明市场理论上是有的，甚至很大，但实际运作上可能存在难以克服的困难。我们建议你慎之又慎。
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| 吴斌
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网络老师：
您好！我毕业不到两年，现从事ＩＴ工作，资金７万；自我感觉母婴产品＋服务市场前景不错（特别是内陆城市），打算在江西地级城市加盟母婴产品店，但母婴产品是一种特殊的产品，顾客更看重的是品牌，质量，可能他们更倾向于在大型商场，超市购买，但加盟店也有优势，可以在服务上做文章，可以长期跟踪客户，为他们提供婴儿方面的知识等，请您分析下该项目的可行性． (2007-10-26 13:23:57)
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专家 |
回复：
项目本身没有问题，成功先例已有多多。一个项目如果不可行，社会上就不可能存在这么多的成功先行者。
至于具体到你可不可行，要看你自己的条件，你的资源、你的能力和你们本地的市场状况。一般而言，只要市场没有被先进入者已经充分分割，这个项目就市场而言在贵地也应该没有太大问题。至于你个人的情况，恐怕只有你自己能够判断了。
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